Secrets Internet Marketing

10 NGUYÊN TẮC XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU

October 19, 2011 Secrets Internet Marketing Leave a comment

Để thành công, bạn phải làm cho sản phẩm của doanh nghiệp mình là sự lựa chọn đầu tiên đối với khách hàng. Xây dựng và quản lý tốt một thương hiệu giúp bạn thực hiện điều đó.
Thương hiệu sẽ mang tới cho các khách hàng tiềm năng của công ty bạn một ý tưởng vững vàng về sản phẩm ngay cả trước khi họ quyết định mua. Nó giúp khách hàng đưa ra quyết định dễ dàng hơn. Và những khách hàng thường xuyên tin tưởng vào các thương hiệu mạnh vì họ biết chắc rằng mình sẽ được phục vụ những thứ mình cần.

Thương hiệu không nhất thiết chỉ dành cho các công ty lớn. Chúng có thể làm cho những doanh nghiệp nhỏ nổi bật giữa đám đông, đặc biệt trong thương trường mang tính cạnh tranh quyết liệt như hiện nay.

1. Tập trung vào những gì doanh nghiệp bạn đạt được nhằm phục vụ khách hàng. Thương hiệu công ty bạn sẽ không có nghĩa lý gì nếu nó không chuyển tải mong muốn của khách hàng.

2. Khẳng định quyền sở hữu đối với thương hiệu. Chú ý tới các nhu cầu khách hàng nhưng bạn cũng nên kiểm soát những điều bạn muốn thương hiệu của mình truyền tải tới khán giả.

3. Hãy tỏ ra thành thực. Nếu bạn không tin vào thương hiệu của mình, không ai khác có thể tin.

4. Sáng tạo thương hiệu một cách đơn giản. Tập trung vào những giá trị thương hiệu cơ bản.

5. Luôn kiên định. Mỗi khía cạnh trong việc kinh doanh của bạn nên giúp khách hàng cảm nhận giống nhau về sản phẩm và dịch vụ công ty bạn.

6. Hãy cẩn trọng và tỉ mỉ. Xem xét tất cả hệ thống của bạn và đảm bảo rằng chúng có thể hỗ trợ cho thương hiệu công ty.

7. Liên kết các nhân viên. Hãy chắc chắn rằng họ hiểu và tin tưởng vào thương hiệu của chính công ty mình.

8. Phổ biến thương hiệu của bạn. Trong mỗi quảng cáo, tờ rơi và thư gửi khách hàng, bạn phải thể hiện được sự nổi bật của thương hiệu công ty. Nếu bạn có cả logo, hãy sử dụng nó ở mọi nơi.

9. Đáp ứng trên cả những gì thương hiệu của bạn hứa hẹn. Sự thất bại chỉ một lần thôi cũng có thể phá hủy thương hiệu bạn cố công gây dựng.

10. Quản lý thương hiệu của bạn. Liên tục xem xét và tìm kiếm các cơ hội để cải thiện thương hiệu công ty. Không ngại khó khăn và sẵn sàng thay đổi để phù hợp với những xu hướng mới trên thị trường.
Lê Văn Hưng
Clb Network Marketing
Clb Internet Marketing
Clb Sức Khỏe

Network Marketing Powerful
Secrets Internet Marketing
Tool Internet Marketing
http://NMP.vn
http://FusionExcel.com
http://NetworkMarketingPowerful.com
http://MarketingOnline.com
http://NetworkMarketing.com
http://InternetMarketing.com
http://InternetMarketer.com
http://SocialNetwork.com
http://FaceBook.com
http://WordPress.com
http://SucKhoe.com

Categories: Uncategorized

CẠNH TRANH PHÂN PHỐI: CÁCH TỐT NHẤT LÀ LIÊN KẾT

October 17, 2011 Secrets Internet Marketing Leave a comment

Hiện nay người tiêu dùng Việt Nam đang rất khó định hướng trong quyết định mua hàng, vì phải đối mặt với hàng loạt sản phẩm có tính năng tương tự, đồng thời với các chương trình khuyến mãi ồ ạt và quảng cáo rầm rộ.
Vậy đâu là yếu tố tạo nên lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp trong tình hình này? Th.S Nguyễn Khánh Trung, giảng viên Bộ môn Quản trị kinh doanh, khoa Kinh tế – Luật, Đại học Quốc gia Tp.HCM khẳng định: đó chính là kênh phân phối.

Lựa chọn của người tiêu dùng Việt Nam hiện nay không chỉ hướng tới giá cả, chất lượng mà còn xem trọng sự tiện lợi và dễ mua, tức là đang hướng tới vấn đề phân phối của nhà sản xuất. Kết quả điều tra của một cơ quan báo chí mới đây cho thấy, 36% người tiêu dùng cho rằng yếu tố quan trọng hàng đầu ảnh hưởng tới quyết định mua hàng là sự dễ mua, tức là kênh phân phối; tiếp theo là thương hiệu: 31,7%; giá cả: 17,5%; chất lượng: 3,9%; khuyến mãi: 2,4%; mẫu mã: 2,1%; sản phẩm mới: 1,7%; và các lý do khác: 4,7%.

Mất dần thị phần và kênh phân phối

Từ các ngôi chợ truyền thống, các cửa hàng tạp hóa, ngày nay hệ thống phân phối tại Việt Nam đã có những bước chuyển mình mạnh mẽ. Hàng loạt siêu thị, trung tâm thương mại, đến các chuỗi cửa hàng bán lẻ đã và đang xuất hiện. Các mô hình phân phối hiện đại đang phát triển nhanh chóng và cạnh tranh trực diện với các loại hình phân phối cũ.

Cơ cấu bán lẻ đã có sự đôỉ mới đáng kể, từ chỗ 100% hàng hóa bán lẻ thông qua các cơ sở bán lẻ truyền thống, đến năm 2006, theo điều tra chỉ còn khoảng 40% hàng hóa bán lẻ qua chợ, 44% qua các cửa hàng bán lẻ truyền thống và khoảng 6% do nhà sản xuất bán thẳng đến tay người tiêu dùng. Còn lại có khoảng 16% qua các loại hình tổ chức bán lẻ hiện đại (nếu tính riêng ở các đô thị lớn tỷ trọng lên tới 20%), còn lại là các hình thức bán hàng không thông qua cửa hàng (như bán qua ti vi, bán hàng trực tuyến, máy bán hàng tự động).

Ông Nguyễn Khánh Trung nhận xét: mặc dù tốc độ tăng trưởng của kênh phân phối hiện đại hàng năm đều trên 20%, nhưng doanh số trên tổng mức bán lẻ chỉ chiếm khoảng 10%. Điều đó nói lên rằng ảnh hưởng của loại hình phân phối truyền thống vẫn còn rất lớn, dù nó đã bị thu hẹp thị phần nhiều hơn so với trước đây.

Cũng có một thực tế vẫn đang diễn ra là các doanh nghiệp Việt Nam đang mất dần kênh phân phối chợ. Trước đây lượng hàng hóa bán qua các chợ của các doanh nghiệp Việt Nam thường ở mức trên 50%, nhưng giờ đây, con số này đã sụt giảm đáng kể, thậm chí có công ty chỉ còn bán được ở chợ khoảng 1% sản phẩm.

Chính sự xâm nhập của các công ty nước ngoài là nguyên nhân chính của thực tế vừa nêu. Với tiềm lực tài chính mạnh, kinh nghiệm tổ chức bán hàng chuyên nghiệp, họ đã khiến nhiều nhãn hàng tiêu dùng trong nước phải chao đảo. Cùng với việc thực hiện chiến lược “đẩy”, các công ty nước ngoài còn áp dụng chiến lược “kéo” với các chiêu quảng cáo, khuyến mãi người tiêu dùng.

Số mặt hàng Việt Nam có chỗ đứng tại siêu thị không nhiều, vì nhiều yêu cầu mà doanh nghiệp không đáp ứng được về thời gian giao hàng, quy cách bao bì, vận chuyển. Bán hàng trực tuyến chỉ mới ở giai đoạn hình thành. Các siêu thị, trung tâm thương mại, cửa hàng tiện lợi đang tăng trưởng. Các cửa hàng tạp hóa rơi vào giai đoạn bão hòa và chợ bắt đầu giai đoạn suy thoái.

Đâu là giải pháp?

Theo ông Trung, tuỳ theo mặt hàng kinh doanh mà doanh nghiệp sẽ chọn kênh phân phối trọng điểm. Đối với các mặt hàng thực phẩm chế biến thì tập trung vào siêu thị, bánh kẹo thì trọng điểm phân phối là các cửa hàng tạp hóa. Áp dụng chiến lược “vết dầu loang”: đẩy mạnh tiêu thụ từ các thị trường, khu vực trọng điểm, sau lan dần ra các thị trường và khu vực tiềm năng khác.

Ví dụ: kinh doanh nước giải khát đóng chai nên bắt đầu từ các thành phố lớn, sau đó mới phát triển ở các khu vực khác. Tăng chất lượng phân phối ở các kênh truyền thống: thực hiện chiến lược đẩy và kéo bao gồm cả chiết khấu cho người bán và khuyến mãi đến người mua. Đồng thời xây dựng hình ảnh thương hiệu bằng các băng rôn, bảng hiệu.

Nhà sản xuất cần tăng cường sự liên kết với các cấp trung gian bằng các chế độ như chiết khấu thường xuyên và rộng rãi, trả chậm, chế độ trả lại hàng hóa nếu nhà bán lẻ không bán được hàng. Thiết kế và quản lý kênh phân phối phù hợp với từng giai đoạn phát triển của doanh nghiệp.

Ông Trung nói “Về lâu dài, để giữ được lợi thế với các công ty nước ngoài, các doanh nghiệp Việt Nam không còn cách nào hơn là phải liên kết lại với nhau. Liên kết cả theo hàng ngang và hàng dọc, nghĩa là các doanh nghiệp cùng một nhóm ngành liên kết lại với nhau, đồng thời nhà sản xuất cũng liên kết với nhà phân phối để tạo nên sức mạnh tổng thể”.

Các nhà sản xuất khi liên kết sẽ tận dụng được nguồn tài nguyên và lợi thế của nhau để cùng phát triển. Chẳng hạn công ty thực phẩm 1 có lợi thế về nhân lực, công ty thực phẩm 2 có lợi thế về vốn. Khi liên kết với nhau có thể triển khai các chiến lược marketing một cách toàn diện. Quan trọng nhất là các kênh phân phối của những nhà sản xuất cũng liên kết lại không hoạt động riêng rẽ như trước, chắc chắn sẽ tạo nên chỗ đứng vững chãi trên thị trường, không còn e ngại các công ty nước ngoài, ông Trung giải thích thêm.

Hiện nay đã có một số dự án liên kết giữa các nhà phân phối như liên minh chiến lược VDC (Trung tâm phân phối Việt Nam) do CoopMart, Hapro, Phú Thái và Satra thành lập. Tuy nhiên, còn có những khó khăn khi các nhà sản xuất và phân phôí không muốn chia sẻ lợi ích, e ngại mất lợi nhuận và thị phần khi liên kết.

Để tránh e ngại này, nhất thiết cần có sự cân bằng về quyền lực và lợi ích giữa các bên tham gia. Sự cân bằng “quyền lực” thể hiện ở doanh số, thị phần, lợi nhuận, quyền trưng bày, quyền phân phối. Mỗi thành viên tham gia với mức độ nào sẽ nhận kết quả tương xứng với mức độ đó.

Lê Văn Hưng
Clb Network Marketing
Clb Internet Marketing
Clb Sức Khỏe

Categories: Uncategorized

10 NGUYÊN TẮC XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU

October 15, 2011 Secrets Internet Marketing Leave a comment

3. Hãy tỏ ra thành thực. Nếu bạn không tin vào thương hiệu của mình, không ai khác có thể tin.

4. Sáng tạo thương hiệu một cách đơn giản. Tập trung vào những giá trị thương hiệu cơ bản.

5. Luôn kiên định. Mỗi khía cạnh trong việc kinh doanh của bạn nên giúp khách hàng cảm nhận giống nhau về sản phẩm và dịch vụ công ty bạn.

6. Hãy cẩn trọng và tỉ mỉ. Xem xét tất cả hệ thống của bạn và đảm bảo rằng chúng có thể hỗ trợ cho thương hiệu công ty.

7. Liên kết các nhân viên. Hãy chắc chắn rằng họ hiểu và tin tưởng vào thương hiệu của chính công ty mình.

9. Đáp ứng trên cả những gì thương hiệu của bạn hứa hẹn. Sự thất bại chỉ một lần thôi cũng có thể phá hủy thương hiệu bạn cố công gây dựng.

Categories: Uncategorized

XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU BẰNG SCANDAL

October 13, 2011 Secrets Internet Marketing Leave a comment

Nhà kinh tế học Friedman cho rằng sử dụng người nổi tiếng là cách nhanh chóng để một công ty gây ra được một sự tai tiếng trong mức độ cho phép.
Chẳng hạn sự xuất hiện của một nhân vật nổi tiếng như nam diễn viên Paul Newman cho hãng American Express đảm bảo rằng quảng cáo của bạn sẽ dễ dàng được để ý.

Diego Garridon, Phó chủ tịch phụ trách Marketing của Công ty VP đã phát biểu rằng “Chúng tôi sử dụng chú mèo Garfield vì sức thu hút “ngôi sao” của nó, để mọi người chú ý đến quảng cáo và tăng độ nhận biềt của họ đối với sản phẩm phòng Embassy Suites và Garfield đã thực hiện rất tốt nhiệm vụ đó”.

Garfield là nhân vật chính hư cấu (một chú mèo mướp lười biếng, ích kỷ, béo ú chuyên trộm đồ ăn) trong loạt truyện tranh Garfield của tác giả Jim Davis.

Những gì một ngôi sao có thể cam đoan là mọi người sẽ nhìn đến mẩu quảng cáo của bạn. Liên quan đến ý này thì các ngôi sao nữ thường giành được kết quả cao hơn các đối tác nam khác.

Garfield là nhân vật chính trong loạt truyện tranh Garfield của tác giả Jim Davis được một số nhà sản xuất lựa chọn làm nhân vật quảng cáo.

Pepsi đã tạo ra mẩu quảng cáo được đánh giá là đáng nhớ nhất ở Mỹ lúc bấy giờ một cách nhanh chóng khi sử dụng hình ảnh của ca sĩ Madonna.

Tuy nhiên, các nghiên cứu đã cho thấy rằng dù nhiều khán giả chú ý đến các ngôi sao trong một quảng cáo nhưng họ lại gặp nhiều khó khăn trong việc ghi nhớ tên sản phẩm do những ngôi sao đó thể hiện.

Một nghiên cứu của McCollum/Spielman – công ty nghiên cứu truyền thông ở New York đã cho biết: Chỉ có 49% các mẩu quảng cáo sử dụng người nổi tiếng đạt kết quả trên mức trung bình khi tính đến sự đóng góp của họ trong việc tăng nhận thức sản phẩm và thay đổi hành vi của người tiêu dùng.

Ngoài ra, còn nhiều cách thức xây dựng thương hiệu khác căn cứ vào thị trường và đối tượng tiêu dùng mà doanh nghiệp nhắm tới.

Nếu bạn muốn thâm nhập vào một thị trường mới

Sử dụng một ngôi sao địa phương thường được xem là điều bắt buộc khi bạn thâm nhập vào một thị trường mới. Vận động viên bóng rổ người Trung Quốc Yao Ming đã mang đến sự thành công rất lớn cho các công ty đa quốc gia của Mỹ khi tìm cách thâm nhập vào thị trường Trung Quốc.

Hãng Apple, Visa, Gatorade, Coca-Cola và Nike đều đã từng ký hợp đồng với cầu thủ của Houston Rockets này. Năm 2003, Ming đã kiếm được 10 triệu đô la tiền quảng cáo.

Nếu bạn nhắm đến giới trẻ

Năm 1983, Charles Atkin và Martin Block đã nghiên cứu tác động mà các ngôi sao có thể tạo ra được trên người tiêu dùng. Cụ thể, họ nhận ra được người nổi tiếng mang lại hiệu quả rất cao trong các quảng cáo rượu bia cho giới trẻ.

Họ kết luận rằng: “Việc sử dụng người nổi tiếng để quảng cáo rượu bia có hiệu quả rất cao đối với giới trẻ, trong khi đó hiệu quả này đối với người lớn tuổi thì kém hơn. Đối với giới trẻ, cách đánh giá của người nổi tiếng mang đến ảnh hưởng mà dôi khi có thể mở rộng ra đến cả thông điệp quảng cáo và bản thân sản phẩm”.

Nếu bạn muốn có một quảng cáo hiện đại, sinh động và thích hợp

Ca sĩ và diễn viên là những người có khả năng làm cho công chúng yêu thích nhất, điển hình là trường hợp của Michael Landon cho hãng Kodak, Bill Cosby cho Jell-O, Whitney Houston cho nước giải khát Coke và Tina Turner cho Pepsi.

Nhân vật hoạt hình nổi tiếng Bart Simpson đã giúp doanh thu bán kẹo sô cô la Butterfinger tăng nhanh. Theo ông Bob Sperry, giám đốc marketing của công ty Nestlé, “Butterfinger lúc bấy giờ bị xem như một sản phẩm già nua, lạc hậu và không có cá tính riêng biệt nào. Chúng tôi đã cố gắng liên kết những đặc tính sản phẩm này với tính cách tinh nghịch và láu lỉnh của nhân vật Bart”.

Nhân vật lang thang dáng người nhỏ bé Charlie Chaplin là nhân tố chính trong một chiến dịch quảng cáo được xem là hiệu quả và thú vị nhất của hãng IBM. Chiến dịch này với mục đích giúp người xem hiểu rõ hơn về công nghệ của hãng IBM và nhằm định vị lại một công ty mà trước đó không hề được biết đến về tính hài hước.

Nếu bạn quảng cáo cho các dịch vu hay các những sự việc quan trọng

Jerry Lewis đã từng dẫn chương trình từ thiện trên truyền hình “24 giờ dành cho bệnh nhân bị teo cơ” hằng năm đã thu được hàng triệu đôla liên tục trong nhiều năm.

Nếu ít người quan tâm đến sản phẩm của bạn hay sản phẩm của bạn được đánh giá là khá mạo hiểm

Một ngôi sao có thể giúp khách hàng bớt căng thẳng và thu hút sự tò mò của khách hàng. Một sự việc đơn giản như Christie Brinkley uống Natural Light của Anheuser-Busch cũng đã đủ sức thuyết phục mọi người thử loại nước đó.

Bằng cách đưa ra hình ảnh ca sĩ nhạc pop Marky Mark trong một tư thế khá khêu gợi, Calvin Klein đã tăng doanh thu của mặt hàng đồ lót mà trước đó rất ít người quan tâm đến 40%.

Jockey từ lâu đã sử dụng hình ảnh cựu cầu thủ bóng chày nổi tiếng Jim Palmer. Quảng cáo của Fruit of the Loom sử dụng diễn viên Ed Marinaro trong phim “Hill Street Blues” và Patrick Duffy trong phim “Dallas”. Những ngôi sao được Hanes sử dụng lâu dài bao gồm cả cựu tiền vệ mang số 49 của đội San Francisco-Joe Montana và Michael Jordan của đội Chicago Bulls.

Đối với các công ty cung cấp dịch vụ hay công ty tài chính, một nhân vật nhiều quyền lực và vững vàng có thể giúp bạn có được sự tin tưởng của khách hàng. Đây là trường hợp quảng cáo cho các dịch vụ, các cơ quan và tổ chức từ thiện.

Ví dụ như hình ảnh huấn luyện viên Tom Landry của đội Dallas Cowboys, với chung quanh là những cầu thủ Washington Redskins trong một quán rượu kiểu viễn Tây thời xưa sử dụng cho quảng cáo của hãng American Express, hay Jerry Lewis cho chương trình từ thiện trên truyền hình mang tên Ngày Lao Động của Jerry Lewis.

Người phát ngôn của một sản phẩm có thể truyền một thông điệp mạnh mẽ và nhất quán đến đối tượng quảng cáo là hàng triệu người hay đối với những sản phẩm được thiết kế riêng biệt cho một nhóm đối tượng được chọn lọc kỹ càng nào đó.

Tuy nhiên, vẫn phải tính đến sự may rủi. Ảnh hưởng về mặt doanh thu hay sự tin tưởng của khách hàng do các ngôi sao tham gia vào nhiều chiến dịch quảng cáo liên tiếp (John Madden, huấn luyện viên của đội Oakland Raiders và Mike Ditka của đội Chicago Bears) đang bắt đầu giảm sút.

Khi John Houseman cùng quảng cáo cho Smith-Barney, dầu ăn Puritan, xe hơi Plymouth và McDonald, những công ty này phải “chia sẻ” sự tín nhiệm của khách hàng dành cho họ. Trong những trường hợp xuất hiện nhiều lần như vậy, người nổi tiếng ấy đã thất bại trong việc phát huy hiệu quả của mình bằng việc quảng cáo cho một hãng nhất định nào đó.

Barry Day, Phó Chủ tịch của McCann-Erickson Worldwide nói “Việc xuất hiện quá nhiều như vậy sẽ làm cho khán giả lúng túng không biết người nổi tiếng ấy thực sự yêu thích sản phẩm nào”.

Nếu bạn không còn cách nào khác ngoài việc phải chia sẻ hình ảnh một ngôi sao với các hãng khác, bạn nên lặp lại thông điệp của mình thường xuyên trong khoảng thời gian lâu dài hơn. Ngoại trừ những trường hợp ngoại lệ đáng chú ý như Michael Jordan (anh đã quảng cáo cho hơn 14 công ty khác nhau gồm có Coke, McDonald’s, Nike và Gatorade) và Tiger Woods (quảng cáo cho Buick, American Express, Nike, Disney…, những ngôi sao khác khi đồng ý quảng cáo cho quá nhiều hãng cuối cùng đã tự làm loãng hiệu quả của những thông điệp quảng cáo của họ.

Các ngôi sao thỉnh thoảng có thể mất khả năng tăng doanh thu một cách thình lình không hề báo trước. Trong nhiều năm, Fabio, anh chàng tóc dài lãng tử là ngôi sao của ngành công nghiệp phim tình cảm. Hình ảnh của anh xuất hiện trên bìa một quyển sách có thể làm doanh thu của quyển sách tăng 40%.

Nhưng khi Fabio quyết định làm quảng cáo cho một tạp chí thì doanh thu lại không hề thay đổi. Ngôi sao may mắn của Fabio đã tắt.

Các ngôi sao thể thao được đánh giá là ít mang lại hiệu quả trong ngành quảng cáo hiện nay. Một nghiên cứu của Consumer Network đã chứng minh rằng đa số những người được phỏng vấn viên đều không có nhiều cảm tình với các ngôi sao ấy. Hơn 74% trong số họ không thích các quảng cáo có mặt những ngôi sao thể thao. Họ cho rằng những nhân vật này hay tự cho mình là trung tâm, thường vô kỷ luật và hư hỏng.

Không có ngôi sao nào dám khẳng định sự trong sạch của mình về các vụ bê bối trong thể thao, tình cảm hay chính trị. Nhiều ngôi sao đã dính vào những vụ rắc rối có thể dẫn đến việc làm ô uế cho sản phẩm mà họ đang đại diện như trường hợp của những nhãn hàng sau:

- 7-Up, khi Flip Wilson bị bắt vì tội buôn bán ma tuý.

- Mazda, khi vụ bê bối sử dụng thuốc kích thích trong thể thao bị phát hiện trong lúc Ben Johnson đang tham gia thế vận hội Seoul.

- Gillette, khi những bức ảnh khỏa thân của Vanessa William xuất hiện trên tạp chí Penthouse.

- Ace Hardware, khi những bức ảnh khỏa thân của Suzanne Somers xuất hiện trên tạp chí Playboy.

- Pepsi, khi Mike Tyson bị buộc tội hiếp dâm.

- Seagram, khi Bruce Willis được đưa vào trung tâm cai nghiện.

- Ngành công nghiệp thịt bò, khi Cybill Shepherd nói với phóng viên là cô không bao giờ ăn thịt đỏ.

- Ivory Snow, khi Marilyn Brigg trở thành ngôi sao khiêu dâm Marilyn Chambers.

Khi Mike Tyson bị tố cáo là đánh đập vợ mình, nữ diễn viên Robin Givens và vứt bỏ một chiếc xe hơi đắt tiền sau khi đâm vào một chiếc xe đang đậu, các công ty như Diet Pepsi, RJR Nabisco và 3M đồng loạt quyết định hủy bỏ hợp đồng quảng cáo với võ sĩ quyền anh nổi tiếng này.

Để bảo vệ bản thân các bạn khỏi những vụ bê bối có thể ảnh hưởng xấu đến uy tín của công ty bạn, hãy chọn lựa phương pháp sử dụng nhiều ngôi sao khác nhau. Hãy ký hợp đồng quảng cáo với các ngôi sao ấy trong đó có những điều khoản giúp bạn có thể huỷ hợp đồng nhanh chóng khi có bất cứ vấn đề gì xảy ra. Sau đây là điều kiện hợp đồng mẩu:

“Chúng tôi có quyền chấm dứt hợp đồng ngay khi có thông báo bằng văn bản trong trường hợp khách hàng của chúng tôi tin rằng tư cách đạo đức của nghệ sĩ thực sự hay được cho là hoặc được báo cáo là ảnh hưởng đến việc thực hiện thỏa thuận giữa hai bên.

Trong một số ít trường hợp, các vụ bê bối có thể làm tăng lợi nhuận cho quảng cáo. Việc rắc rối mà Michael Jackson phải tốn nhiều chi phí đã mang đến cho Pepsi hàng triệu đô la tiền quảng cáo miễn phí trên các phương tiện thông tin toàn cầu.

Sự giảm sút trong việc sử dụng các ngôi sao thể thao trong quảng cáo phản ánh một khuynh hướng phản đối mạnh mẽ đặc tính “tự xem mình là trung tâm hay quá vụ lợi” của các vận động viên thể thao này. Theo Joe Mandese, cảm nhận này càng thêm mạnh mẽ sau những hành vi thiếu tinh thần thể thao của các vận động viên Mỹ, đặt biệt trong môn bóng rổ trong thời gian thế vận hội Olympics năm 1992.

Những ngôi sao bóng chày dường như đang mờ nhạt dần. Nova Lanktree, giám đốc của Burns Sports Celebrity Service phát biểu: “Hãy nhìn vào những ngôi sao bóng chày nổi tiếng nhất hiện nay như Jose Canseco, Wade Boggs, Rickey Henderson, Roger Clemens. Liệu tôi có cần nói thêm lời nào không? Họ không phải là những nhân vật trong mơ đối với những người làm quảng cáo”.

Bod Dorfman, người viết phần lời quảng cáo lâu năm cho Foote, Cone and Belding, San Francisco nói thêm: “Những nhà quảng cáo ngày nay rất thận trọng trong việc sử dụng các vận động viên. Họ lo sợ về việc chi trả một món tiền rất lớn cho một cầu thủ, người có thể giúp họ bán sản phẩm hôm nay, hôm sau lại bị phạt vì tội khạc nhổ vào một bé gái 8 tuổi”.

Dù là vì lý do gì đi nữa, nhiều công ty ưa chuộng việc sử dụng các ngôi sao đã qua đời hay những nhân vật hư cấu như thỏ Bugs hay chuột Mickey để quảng cáo cho sản phẩm của họ. Giống như những ngôi sao đã qua đời, các nhân vật hoạt hình thường không mang lại những quảng cáo tiêu cực vì phần “quá khứ” và “tương lai” của hai đối tượng này là có thể “kiểm soát” được.
Lê Văn Hưng
Clb Network Marketing
Clb Internet Marketing
Clb Sức Khỏe

Categories: Uncategorized

Bí quyết thành doanh nghiệp triệu đô

July 1, 2011 Secrets Internet Marketing Leave a comment

Bí quyết thành doanh nghiệp triệu đô

Con đường ngắn nhất để trở thành doanh nghiệp triệu đô là chinh phục được trái tim khách hàng và khẳng định giá trị qua chất lượng”, GS Tom Cannon – một trong những nhà vạch định chiến lược phát triển hàng đầu thế giới.

Ông được coi là một trong những nhà vạch định chiến lược phát triển hàng đầu thế giới và là giám đốc của Công ty Ideopolis – một doanh nghiệp thuộc danh sách nhiều triệu đô của Anh. Ông đã kể ra rất nhiều câu chuyện thực tế về con đường đưa doanh nghiệp của mình trở nên thịnh vượng của nhiều triệu phú và tỷ phú đôla, trong đó có những người là bạn thân, là cộng sự của ông.
Những tấm gương tỷ phú
GS Tom Cannon bắt đầu hóm hỉnh nói, cách nhanh nhất và dễ nhận biết nhất để trở thành triệu phú đôla là… có cha hay mẹ là triệu phú, tủ phú đôla! Đó là trường hợp tỷ phú phú Hy Lạp Stelios, chủ sở hữu hãng hàng không giá rẻ EasyJet.
Năm 1995 khi mới 28 tuổi, Stelios đã quyết định thành lập hãng hàng không giá rẻ EasyJet từ 5 triệu bảng Anh vay mượn của người cha là một tỷ phú ngành tàu biển người Hy Lạp. Sau hơn mười năm hoạt động, hiện nay EasyJet được xem là một trong những hãng hàng không hàng đầu châu Âu với gần 100 máy bay và doanh thu vượt quá một tỷ bảng Anh mỗi năm.
Còn nếu không “giàu từ trong nôi” như thế thì phải tự thân vận động, biết nắm bắt mọi cơ hội đến với mình để đạt mục tiêu cụ thể đặt ra từ khi khởi nghiệp là trở thành một doanh nghiệp nhiều triệu đôla.
Một ví dụ tiêu biểu là Richard Branson, một nhà công nghiệp của Anh, ông chủ của hãng hàng không giá rẻ đầu tiên ở Anh và châu Âu Virgin Atlantic Airways, nay là người giàu thứ 261 trên thế giới (theo đánh giá của Forbes 2009).
Tỉ phú Richard Branson từng đứng ra xuất bản một tạp chí có tên là Student (Sinh viên) năm 16 tuổi, từng làm nghề lái taxi, lập chuỗi cửa hàng ghi băng đĩa và con đường đưa ông trở thành triệu phú đôla bắt đầu tư khi khai thác thương hiệu “Virgin” với Hãng hàng không giá trẻ Virgin Atlantic Airways và Hãng sản xuất âm nhạc Virgin Records.
Steve Jobs, cha đẻ của “quả táo cắn dở” Apple đã thành công với khả năng nhìn trước tương lai. Tý phú này không đi vào “đại dương đỏ”, tức là nơi đã có đủ mặt các đối thủ sừng sỏ trong làng viễn thông di động, thiết bị giải giải trí cầm tay như Nokia, Samsung, Motorola… mà đi theo chiến lược “đại dương xanh”, tức là tìm kiếm con đường mới, cách thức mới để tiếp cận thị trường. Các sản phẩm đa chức năng, thể hiện phong cách như iPod, iPhone vì thế đã ra đời.
Muốn thành công và trở nên giàu có thì hãy đặt ra những mục tiêu cụ thể, biểu đạt rõ mong muốn của mình bằng con số, bằng hành động và hãy học hỏi từ chính những người giỏi nhất, kể cả thành công cũng như thất bại của họ. Đó là điều GS Tom Cannon muốn nói qua các câu chuyện về thực tế làm giàu từ những con người cụ thể.
Nguyên tắc “triệu đô”
“Có những người trở thành tỷ phú nhờ viết hồi ký. Họ có thể thay đổi, chỉnh sửa hồi ký của mình qua nhiều lần, nhưng những điểm cốt lõi, những nguyên tắc chung vẫn được giữ nguyên”, GS Tom Cannon chia sẻ.
Một số nguyên tắc đảm bảo cho việc xây dựng doanh nghiệp triệu đô:
Trước hết, theo Tom Cannon, doanh nghiệp triệu đô không thể không nghĩ dài, hành động nhanh. Nếu có tầm nhìn dài hạn và hành động càng nhanh để giảm bớt hao phí, rút ngắn khoảng cách thì sớm vượt trước trong cuộc chơi. Ông ví dụ về một tỷ phú nhờ đoán biết quy định cấm uống rượu sẽ sớm bị bãi bỏ ở Mỹ, người ta sẽ quay trở lại sản xuất rượu một cách ồ ạt mà đã nghĩ đến việc sản xuất những chiếc thùng đựng rượu bằng gỗ, thu được nguồn lợi rất lớn và lâu dài.
Phải biết tìm kiếm các đối tác thân thiết để chia sẻ rủi ro, chia sẻ những viễn cảnh và sứ mệnh với mình, nhất là trong những dự án lớn, những ý tưởng lần đầu tiên thực hiện. Đó là nguyên tắc mà các ngân hàng, các hãng cho thuê hay cổ đông chiến lược có thể trở thành những người chung lưng đấu cật cùng mình trong xây dựng sự nghiệp.
Khi theo đuổi ngành nghề, lĩnh vực gì thì hãy chú đến từng đôla, từng chi tiết từ nhỏ đến lớn để có thể liên tục cải tiến và tối ưu hóa quy trình, sản phẩm. Việc nhận thức rõ giá trị của đồng tiền là rất quan trọng và vì thế mà như GS Tom Cannon nói “trong kinh doanh, tiền mặt mới là cái đáng nói”.
Phải chú ý đặc biệt đến mối quan hệ hai chiều giữa người mua và người bán để luôn tìm ra những giải pháp marketing tốt nhất. Tom Cannon đã kể ra mẩu chuyện nhỏ về người bạn của mình, tỷ phí Richard Branson đã quan tâm tới từng chi tiết nhỏ để làm vừa lòng khách hàng của mình như thế nào. Đó là khi khách hàng phải xếp hàng mua vé máy bay, ông đã đích thân đem vé ra bán cho từng người.
Sau đó rất nhiều khách hàng tự đi loan tin rằng mình đã được trực tiếp mua vé từ tay ngài Richard Branson. Thực ra Richard biets rất rõ hành vi của mình, nhưng ông vẫn nói đùa: “Biết vậy tôi đã thuê mấy cậu giống tôi đi bán vé như thế”.
Bài học ở đây là hãy đặt tình yêu và niềm tin rằng sản phẩm của mình sẽ luôn mang lại lợi ích nào đó cho khách hàng của mình.
GS Tom Cannon nói, ở Anh có một câu quen thuộc: Có một số người ngồi nghĩ về tương lai, ngồi nhìn về tương lai, nhưng chỉ một số người hành động vì tương lai. Doanh nghiệp triệu đô là không phải doanh nghiệp đứng trong số đông chỉ biết nhìn, nghĩ và cả ngồi ngắm nhìn khách hàng của mình đến với người khác! Phải làm chủ những gì bạn tin sẽ có thể xảy ra.
Google phát triển, thu hẹp thị phần của Microsoft trong vương quốc Internet biến đổi không ngừng. Bây giờ Google đang thấy những người mới đến như Facebook hay Youtube đang chiến lĩnh lãnh địa của mình. Vì thế, trong thời đại hôm nay càng cần phải nhìn xa, trông rộng và hành động. Nếu muốn xây dựng doanh nghiệp triệu đôla thì hãy chú ý đến những người trẻ, chú ý đến khả năng đóng góp của họ và phải hiểu được khách hàng trẻ. “Ở VN có cơ hội tốt cho điều này mà ở Anh cũng không có được, đó là các bạn có một dân số trẻ, rất giàu tiềm năng”, GS Tom Cannon nói.
Để tóm lại, GS Tom Cannon tổng kết qua ba điểm chính yếu để có thể trở thành doanh nghiệp triệu đô, đó là: kiểm soát được những gì mình đang làm và sản phẩm của mình từ những chi tiết nhỏ; tập trung làm việc và biết tận dụng sức mạnh của người khác.
Xoay quanh những điều đó, doanh nghiệp triệu đô chính là doanh nghiệp luôn hướng đến những giá trị lâu dài, bền vững và phải làm việc chăm chỉ. “Nếu bỏ tâm sức ra học hỏi thêm thì sẽ cắt ngắn được con đường đi đến thành công của mình. Sẽ không có thành công nào dễ dàng, đều phải bỏ mồ hôi công sức để đạt được. Nếu không chịu đau thì sẽ không đạt được gì!”, vị giáo sư cũng là doanh nhân nổi tiếng đến từ Anh nói

Lê Văn Hưng
Clb Network Marketing
Clb Internet Marketing
Clb Sức Khỏe

Categories: Uncategorized

Sự giàu có trong nghành Wellness

June 30, 2011 Secrets Internet Marketing Leave a comment

Sự giàu có trong nghành Wellness

Những triệu phú mới ( The Next Millionaires)

Là một nhà kinh tế học, tôi đã từng phục vụ cho hai đời Tổng thống Mỹ với vai trò cố vấn kinh tế, tôi liên quan đến những xu hướng lớn trong nền kinh tế mà có thể đo bằng hàng ngàn và hàng tỷ đô-la. Đối với hầu hết chúng ta, đạt được hàng ngàn và hàng tỷ đô la là điều gần như không thể nghĩ tới. Và hãy trung thực: Bạn có quan tâm hơn đến toàn bộ nền kinh tế và làm thế nào những yếu tố đó ảnh hưởng đến nền kinh tế của cá nhân bạn?

Nếu bạn giống tôi, chắc chắn bạn biết, “ Những gì tôi cần làm trong nền kinh tế này để thành công và chăm sóc được gia đình mình?”

Trong cuốn sách “The Next Millionaires” ( Những triệu phú mới), tôi giải thích rõ nền kinh tế chúng ta đã ở đâu, đang ở đâu ngày hôm nay và sẽ tiến về đâu trong tương lai. Nhưng điều quan trọng nhất là tôi đã đem tất cả những điều lớn lao đó về mức nền kinh tế của cá nhân bạn.

Trong năm 1991, có 3.6 triệu hộ gia đình kinh doanh với giá trị trên 1 triệu đô-la. Đến 2001, số triệu phú ở Mỹ đã tăng lên gấp đôi, 7.2 triệu hộ gia đình .

Những gì tôi phải làm?

Sau sự sụp đổ của thị trường chứng khoán năm 2001, rất nhiều người nghĩ họ đã bỏ lỡ cơ hội của họ để trở thành một phần trong sự bùng nổ triệu phú. Nhưng chỉ sau 4 năm kể từ ngày 11/9, số hộ gia đình triệu phú đã tăng vượt quá con số 10 triệu. Và trong thập kỷ tới, chúng ta sẽ có thêm 10 triệu nhà triệu phú nữa.

Đúng là không quá muộn để bạn có thể trở thành một trong những nhà triệu phú đó!

Vào tuổi của các baby boomers( là những người thành đạt, sinh ra vào giai đoạn bùng nổ dân số, đến nay họ khoảng 40 -60 tuổi), họ bắt đầu khát khao một điều rằng cho phép họ tiếp tục được tận hưởng sự giàu có mà họ tích lũy được – Chăm sóc sức khỏe chủ động (Wellness).

Có điều gì tốt đẹp trong một kỳ nghỉ mà sự đau đớn làm cho bạn không thể trượt tuyết, leo núi hoặc đi bộ? Hoặc thậm chí khi bạn không thể hít được đủ ô-xy để có một hơi thở sạch sẽ? Có điều gì tốt với khả năng đi du lịch nếu bạn chỉ đi bộ ngắn trên bãi biển cũng đã quá mệt?

Khi baby boomers đạt tới 60 tuổi, chăm sóc sức khỏe chủ động đang trở thành một lĩnh vực đầu tư nhiều hơn trong dân chúng . Sức khỏe trở thành một sự đầu tư hoàn toàn có thể đối với hầu hết mọi người, và lợi ích của việc đầu tư đó là vô giá.

Ngành Ốm đau bệnh tật vs Ngành Chăm sóc sức khỏe chủ động

Đã nhiều năm qua chúng ta gọi các bác sĩ, các bệnh viện, các dược sĩ, các công ty dược phẩm là ngành công nghiệp sức khỏe, nhưng thực tế của những kinh doanh đó thực sự là ngành ốm đau, bệnh tật (sickness industry). Khoảng 2.000 tỷ đô-la chúng ta đã dùng để chăm sóc y tế, tương đương 1/6 giá trị nền kinh tế Mỹ, chủ yếu liên quan đến việc điều trị những triệu chứng của bệnh tật. Rất ít trong số đó được sử dụng để làm cho con người cảm thấy mạnh mẽ hơn hoặc khỏe mạnh hơn.

Mặt khác ngành chăm sóc sức khỏe chủ động bao gồm những sản phẩm và dịch vụ đề cao đến sự chăm sóc chủ động hơn là phản ứng, đối phó với bệnh tật – bao gồm những sản phẩm bổ sung dinh dưỡng, siêu thực phẩm, nước trái cây, người đào tạo và sự chăm sóc, tư vấn cá nhân, giống như những người chữa sai khớp bằng nắn xương.

Sự bùng nổ của cuộc cách mạng mới trong ngành Chăm sóc sức khỏe chủ động

Vào những năm 1990s, tôi sẩy chân vào ngành chăm sóc sức khỏe chủ động bởi một tai nạn. Khoảng 10 năm ( chống lại lời khuyên y tế), tôi đã thoát khỏi việc phải phẫu thuật đầu gối đắt đỏ. Nếm trải sự đau đớn kinh niên, tôi bắt đầu dùng một sản phẩm bổ sung glucosamine trong vòng 1 năm, sụn đã được cải thiện. Bác sĩ phẫu thuật của tôi đã rất ngạc nhiên một cách tích cực khi ông kiểm tra phim chụp X- quang của tôi; tôi không cần phải phẫu thuật nữa.

Tôi bắt đầu nhìn nhận về sức khỏe thực sự và những sản phẩm chăm sóc sức khỏe chủ động – nước tinh khiết, bổ sung dinh dưỡng, nước trái cây, thức ăn không hoóc-môn và thuốc trừ sâu, liệu pháp chống lại sự lão hóa và các phương pháp chăm sóc thay thế thuốc, tôi liệt kê ra thì còn rất ít. Tôi đã rất ngạc nhiên để học rằng một ngành công nghiệp còn trống đã tồn tại một thập kỷ trước khi nó trở thành ngành kinh doanh 200 tỷ đô-la, và nó mới chỉ bắt đầu.

Ai quan tâm tới ngành Chăm sóc sức khỏe chủ động?

Những người quan tâm nhất đến chăm sóc sức khỏe chủ động là một bộ phận kinh tế mới và đang tăng lên nhanh chóng. Họ là những người giàu có sớm, khi tình hình tài chính đã cải thiện, họ bắt đầu tìm kiếm những cách thức khác để họ có thể khỏe mạnh hơn, và họ thực hiện nó. Họ đến những câu lạc bộ thể hình, xem những gì họ ăn, dùng sản phẩm giàu vitamin và khoáng chất và những sản phẩm khác để hỗ trợ sức khỏe của họ. Họ là một bộ phận đang tăng lên trong nền kinh tế, những người ăn và sống khỏe mạnh hơn bất kỳ ai trong lịch sử trước đó.

Ai là những người đó? Hầu hết “baby boomers”: những người giàu có từ 40 đến 60 tuổi. “Baby boomers” là thế hệ đầu tiên trong lịch sử từ chối việc chấp nhận một cách mù quáng quá trình lão hóa của tuổi tác. Họ là một lực lượng kinh tế đầy quyền lực; họ chỉ chiếm 28% dân số chúng ta- nhưng lại nắm giữ 50% nền kinh tế của chúng ta

Liệu thị trường ngành chăm sóc sức khỏe có đủ lớn để sinh lời? Những quý ông, quý bà đang tìm kiếm một cách ráo riết để cải thiện khả năng thực hiện của họ, và họ chiếm một phần đáng kể trong thị trường này. Nhưng “ Baby boomers” là một phần khổng lồ của thị trường. Thế hệ này nhanh chóng không tập trung vào việc nhớ những gì để họ trẻ mà họ mua những gì thực sự làm họ trẻ bằng cách đạt được thân thể khỏe mạnh hơn, tinh thính hơn, trí tuệ sắc bén hơn!

Một cuộc cách mạng kinh tế

Ngành công nghiệp chăm sóc sức khỏe mới chỉ bắt đầu.

Hầu hết mọi người không biết những sản phẩm chăm sóc sức khỏe chủ động như vậy đang tồn tại, để giải quyết những vấn để lão hóa, tuổi tác già đi và các vấn đề của tuổi già. Nhưng càng học về ngành chăm sóc sức khỏe chủ động, lĩnh vực này của nền kinh tế sẽ tiếp tục bùng nổ.

Năm 2000, khi tôi bắt đầu nghiên cứu về xu hướng này, tôi vô cùng ngạc nhiên khám phá ra rằng chăm sóc sức khỏe chủ động ở Mỹ đã là ngành đạt 200 tỷ đô-la. Ngày nay, chỉ vài năm sau đó, nó đã tăng gấp đôi, trở thành ngành kinh doanh 400 tỷ đô-la. Đến năm 2010, chỉ vài năm tới, nó trở thành một ngành kinh doanh đạt 1.000 tỷ đô-la.

Ngày nay, cơ hội ngành chăm sóc sức khỏe không chỉ nằm trong việc phân phối sản phẩm mà nằm cả ở sự phân phối về thông tin, gọi là sự phân phối trí tuệ.

Những siêu thị lớn, thịnh hành trong thập kỷ này, cung cấp một cách chấp nhận được để mua hàng hóa mà chúng ta biết về nó và muốn mua. Ngày nay, tự thanh toán, thanh toán thẻ, bạn sẽ hiếm khi tìm thấy những nhân viên kho hàng hiểu biết thông tin về sản phẩm hoặc thậm chí không thể đề nghị về bất kỳ điều gì ngoài các thông tin quảng cáo trên các phương tiện truyền thông. Những nhân viên này đơn giản không được trả tiền để làm việc đó, và vì vậy không được đào tạo để trở thành một chuyên gia về sản phẩm. Trong khi Internet là một nguồn thông tin hữu ích, nó cũng chỉ cung cấp cho bạn thông tin về sản phẩm mà bạn hỏi về nó. Nó không nói với bạn vài điều mà bạn không biết để hỏi về nó

Vậy người tiêu dùng học như thế nào về những sản phẩm mới? Ngày nay, hơn bao giờ hết, người tiêu dùng học về những sản phẩm mới nhất bằng truyền miệng từ người này sang người khác.

Sự bùng nổ của Kinh doanh tại nhà

Trong ngành kinh doanh chăm sóc sức khỏe chủ động, thường hoạt động theo cách như thế này:

Sam đã có cảm giác đau đớn, và vì vậy hay cáu kỉnh. Anh ta tình cờ gặp Joe, người đã động viên bằng sự vượt qua vấn đề đó như thế nào với ánh mắt rạng rỡ. Khi Joe chia sẻ rằng anh ấy đang cảm thấy tuyệt vời về sản phẩm mà anh ấy đã dùng thử, Sam nghĩ “ Nếu sản phẩm đó tốt đối với anh ta, thì có thể tốt đối với mình!”. Sau khi tham khảo thêm thông tin từ Joe, Sam đã dùng thử sản phẩm. Khi anh đạt kết quả tốt giống như Joe, anh ta chia sẻ thông tin với Sue và Pat.

Thông tin được chia sẻ không chỉ là thông tin mà là cả sự trải nghiệm- điều đó làm cho nó hiệu quả hơn rất nhiều. Quảng cáo bằng truyền miệng như vậy là một phương tiện hiệu quả nhất. Chuyên gia đã trải qua không chỉ là “làm thế nào” và “tại sao” mà còn thêm vào chính sự trải nghiệm cá nhân và sự tin cậy.

Phân phối trí tuệ trở thành một cơ hội tài chính khi bạn bắt đầu thu lợi nhuận từ việc tác động bằng việc dạy người tiêu dùng và chia sẻ những trải nghiệm và sự tin cậy của bạn. Tôi đã nghiên cứu các nền kinh tế hơn hai thập kỷ và hệ thống phân phối thông minh nhất tôi từng thấy là kinh doanh bán hàng trực tiếp, cũng thường được gọi là kinh doanh theo mạng, tiếp thị mạng lưới, tiếp thị trực tiếp từ người này tới người khác hay còn gọi là tiếp thị quan hệ. Kinh doanh tại nhà lấy sự phân phối trí tuệ để tạo ra hệ thống – tạo ra sự giàu có bằng cách giúp đỡ người khác.

Bán hàng trực tiếp cung cấp một cơ hội mở cho tất cả mọi người, không quan trọng về trình độ học vấn, những kỹ năng đặc biệt hoặc vốn liếng đầu tư.

Nắm bắt một cơ hội

Kinh doanh theo mạng tạo ấn tượng mạnh cho tôi bởi vì nó cho phép mọi người khởi đầu một công việc kinh doanh riêng; họ tự lựa chọn thời gian làm việc, và thông qua những mức độ hoạt động của mình part-time hay full-time để lựa chọn làm thế nào và khi nào để tăng thu nhập của mình.

Và với bán hàng trực tiếp, những vấn đề đau đầu của kinh doanh truyền thống được loại trừ gần như hoàn toàn. Kinh doanh này đem đến chi phí khởi đầu thấp, không phải trả lương và bảo hiểm cho nhân viên, sự quá tải gần như không tồn tại.

Mô hình bán hàng trực tiếp cũng sử dụng công nghệ mới, chẳng hạn Internet, làm cho dễ dàng hơn trong việc sở hữu một công việc kinh doanh.

Vì vậy, bước tiếp theo là:

Nghiên cứu một sản phẩm hoặc dịch vụ chăm sóc sức khỏe chủ động. Đảm bảo chắc chắn rằng đó là sản phẩm và dịch vụ mà bạn hứng khởi, đam mê – và cam kết với nó.

Nghiên cứu về sự giáo dục và đào tạo. Tổng đầu tư ban đầu trong hầu hết trong kinh doanh theo mạng thường nhỏ hơn vài trăm đô-la, thấp hơn rất nhiều so với chi phí khởi đầu của hầu hết công việc kinh doanh truyền thống. Chi phí này thường để mua một hệ thống và kế hoạch kinh doanh, cũng như được quyền truy cập đào tạo, sử dụng công cụ, cũng giống như một bản quyền kinh doanh nhưng không cần tới một khoản phí bản quyền ban đầu lên tới nửa triệu đô-la.

Một chất lượng sống tốt hơn

Trong khi rất nhiều doanh nhân nổi tiếng lựa chọn để sở hữu một công việc kinh doanh theo mạng bởi vì sự quá tải thấp, thời gian linh động ( part-time hay full-time), và hầu hết trong số đó phát hiện ra rằng chất lượng của cuộc sống làm cho họ tiến lên phía trước.

Kinh doanh theo mạng cho phép bạn lên lịch làm việc xung quanh những ưu tiên cho gia đình- có thể lựa chọn những ưu tiên và sống với những giá trị của mình; đó là lý do tại sao bạn muốn giàu có đúng không?

Việc sở hữu một công việc kinh doanh theo mạng, cũng giống như bất kỳ một cơ hội nào, hề dễ dàng hơn, hay cần ít nỗ lực hơn. Nhưng nó thực sự đơn giản, và có thể tạo ra sự giàu có cho những ai nắm bắt được cơ hội.
PAUL ZANE PILZER:
MỘT NHÀ KINH TẾ HỌC NỔI TIẾNG,

MỘT DOANH NHÂN TRIỆU PHÚ,

LÀ GIÁO SƯ TRƯỜNG ĐẠI HỌC,

LÀ TÁC GIẢ CỦA 8 CUỐN SÁCH BÁN CHẠY NHẤT

MỘT NHÀ DỰ BÁO HÀNG ĐẦU THẾ GIỚI VỀ PHÂN TÍCH NỀN KINH TẾ VÀ CÁC XU HƯỚNG

CỐ VẤN KINH TẾ CHO HAI ĐỜI TỔNG THỐNG MỸ

ÔNG ĐÃ TỪNG BẮT ĐẦU NHIỀU DOANH NGHIỆP KINH DOANH KHÁC NHAU VÀ KIẾM ĐƯỢC 1 TRIỆU ĐÔ-LA TRƯỚC NĂM 26 TUỔI

KIẾM ĐƯỢC 10 TRIỆU ĐÔ-LA TRƯỚC NĂM 30 TUỔI

Tổng hợp từ hai cuốn sách: “ The Wellness Revolution”-2002

và “ The Next Millionaires” -2006
Lê Văn Hưng
Clb Network Marketing
Clb Internet Marketing
Clb Sức Khỏe

Categories: Uncategorized

Lực đòn bẩy

June 30, 2011 Secrets Internet Marketing Leave a comment

Lực đòn bẩy

1. Lực đòn bẩy = tốc độ. Để kiếm một triệu đôla trong một phút, bạn phải thành thạo quy tắc của lực đòn bẩy. Càng có nhiều lực đòn bẩy trong hoạt động gia tăng giá trị của mình, bạn càng kiếm tiền nhanh hơn và dễ dàng hơn.

2. Đòn bẩy càng dài, tác động càng lớn. Nhà triệu phú tiến bộ biết rằng sự dễ dàng và tốc độ là những đơn vị tiền tệ mới của kinh doanh. Do đó, Nhà triệu phú tiến bộ tạo ra những đòn bẩy rất dài và mạnh.
3. Những nhà triệu phú là các chuyên gia trong việc sử dụng năm loại lực đòn bẩy trong thế giới kinh doanh:
- OPM – tiền của người khác.
- OPE – kinh nghiệm của người khác.
- OPI – những ý tưởng của người khác.
- OPT – thời gian của người khác.
- OPW – công việc của người khác.
4. Các nhà triệu phú không ngừng tìm kiếm lực đòn bẩy. Nhà triệu phú tiến bộ không ngừng hỏi: Làm thế nào tôi có thể tạo lực đòn bẩy cho tình huống này, cơ hội hay ý tưởng này? Để trở thành một Nhà triệu phú tiến bộ một phút, câu thần chú của bạn phải là: “Lực đòn bẩy ở đâu? Lực đòn bẩy ở đâu?”
5. Có sáu hình thức chủ chốt cho bạn lực đòn bẩy tối đa.
1) Nhà cố vấn
2) Nhóm
3) Mạng lưới
4) Mạng lưới vô tận
5) Các công cụ và kỹ năng
6) Các phương pháp
Lê Văn Hưng
Clb Network Marketing
Clb Internet Marketing
Clb Sức Khỏe

Categories: Uncategorized

Tận dụng tối đa lực đòn bẩy

June 29, 2011 Secrets Internet Marketing Leave a comment

Tận dụng tối đa lực đòn bẩy

Một mình bạn không thể tạo nên lực đòn bẩy. Bạn phải dựa vào kiến thức, kinh nghiệm và tiền bạc của mình cũng như những nguồn lực của bạn. Đây là con đường dài và chậm để đi đến sự giàu có. Cuối cùng, những nguồn lực của bạn cạn kiệt. Bạn trở nên nản chí và bỏ cuộc.

Hình thức lực đòn bẩy đầu tiên của bạn là kiếm cho được một người cố vấn dày dạn kinh nghiệm. Nhà cố vấn của bạn đã chinh phục được ngọn núi này trước bạn. Ông ta biết rõ về địa hình, những thách thức và chỗ hiểm nguy. Ông ta biết phải làm gì, và quan trọng hơn, nhà cố vấn của bạn biết những gì KHÔNG nên làm. Đây là con đường tắt đầu tiên – tránh mất thời gian và tiền bạc trong việc cố gắng sửa chữa những lỗi lầm mà các “tân binh” hay mắc phải. Nhà cố vấn của bạn cũng biết những con đường tắt, biết tiết kiệm thời gian và biết những mẹo nhỏ. Bạn cần có một nhà cố vấn.

Hình thức lực đòn bẩy thứ hai là kiếm một nhóm. Cùng nhau tất cả các bạn sẽ gặt hái được nhiều hơn, nhanh hơn và dễ dàng hơn. Bạn có thể phát hiện ra những thiếu sót của nhau. Bạn có thể khuyến khích những thành viên nản chí trong nhóm và ngược lại, họ có thể khuyến khích bạn khi bạn thất vọng. Họ lấp chỗ trống trong bộ kỹ năng của bạn. Họ có thể mạnh ở những điểm bạn còn yếu. Là một nhóm tất cả mọi người “chạy” nhanh hơn. Một nhóm 4 người tiếp sức cho nhau có thể chạy một dặm đường nhanh hơn một người chạy khoảng 2 giây. Thế nên, nếu bạn muốn tốc độ, bạn cần một nhóm.

Hình thức lực đòn bẩy thứ ba là một mạng lưới. Mỗi thành viên của nhóm biết ít nhất 100 mối liên lạc có giá trị. Vì thế một nhóm 6 người sẽ biết được 600 người. Nếu mỗi người trong những người này biết 100 mối liên lạc có giá trị thì bạn có cách tiếp cận với 60.000 liên lạc có giá trị. Nhưng những con số này đang lừa phỉnh. Người ta tính toán rằng giá trị của một mạng lưới là bình phương của số người trong nó. Nếu mạng lưới trực tiếp của bạn bao gồm 600 người, mức đạt đến cuối cùng của bạn là 600 x 600, tức là 360.000 liên lạc có giá trị. Rõ ràng, một người thì không đủ. Bạn cần sức mạnh của một mạng lưới. Trong mạng lưới đó, có nhiều liên lạc quan trọng – những người kiểm soát các mạng lưới người khổng lồ. Một liên lạc quan trọng có sức mạnh “biến điều không thể thành cố thể”. Giá trị của một mạng lưới lớn là khả năng tìm ra mối liên lạc quan trọng. Nhớ rằng, tất cả chỉ cần MỘT liên lạc quan trọng.

Hình thức thứ tư của lực đòn bẩy là mạng lưới vô tận. Có một sự kết nối tinh thần liên kết tất cả chúng ta. Đây là vương quốc của sự tự tin, may mắn, cơ hội, số phận. Liên kết vào mạng lưới vô tận này là hình thức cuối cùng của lực đòn bẩy.

Hình thức thứ năm của lực đòn bẩy là sự sử dụng những công cụ và kỹ năng. Những nhà triệu phú sử dụng các công cụ của sự giàu có – máy tính, Iternet, thư điện tử – để liên lạc, tính toán và quyết định nhanh chóng. Nếu bạn muốn một kết quả mau lẹ, bạn cần có thông tin tức thời.

Hình thức thứ sáu của lực đòn bẩy là các phương pháp. Mỗi nhà triệu phú đã hệ thống hóa, sắp xếp hợp lý, và tổ chức những quy trình của sự giàu có. Hình thức truyền thông tin hiệu quả nhất là học phương pháp của nhà cố vấn của bạn và theo đuổi nó – dù bạn đã chọn bất động sản, thị trường chứng khoán, kinh doanh hoặc Internet. Hãy học lấy phương pháp đó.

Khi sức mạnh kết hợp giữa những nhà cố vấn, đội nhóm, các mạng lưới, mạng lưới vô tận, các công cụ, và các phương thức được áp dụng cho một đòn cân dài và mạnh mẽ, điều kỳ diệu có thể xảy ra trong phút chốc.
Lê Văn Hưng
Clb Network Marketing
Clb Internet Marketing
Clb Sức Khỏe

Categories: Uncategorized

Sức mạnh đáng kinh ngạc của lực đòn bẩy

June 28, 2011 Secrets Internet Marketing Leave a comment

Lực đòn bẩy là khả năng kiểm soát một số lượng lớn chỉ bằng một ít. Nó như những cánh cửa lớn chuyển động quanh các bản lề nhỏ xíu. Trong thế giới kinh doanh, có năm loại lực đòn bẩy.

*OPM (Other People’s Money) – Tiền của người khác. Trong việc đầu tư bất động sản chúng ta mua chỉ với 10% tiền mặt nhưng chúng ta kiểm soát 100% tài sản. Quyển sách kinh điển về đầu tư Nothing Down mách bảo cách để đạt được lực đòn bẩy cuối cùng: làm thế nào để mua tài sản với ít hoặc không cần tiền mặt. Hàng ngàn người đã trở thành nhà triệu phú bằng cách sử dụng phương pháp này.
*OPE (Other People’s Experience) – kinh nghiệm của người khác. Tự bạn trải nghiệm và học qua kinh nghiệm của mình thì mất quá lâu, thế nên hãy vay mượn hay học từ kinh nghiệm của những người khác. Cách dễ dàng nhất để trở nên giàu có là học riêng với một người giàu nào đó. Học tất cả những gì họ biết, chứng kiến tất cả những mối liên lạc của họ, làm những gì họ làm – và làm thậm chí tốt hơn. Nếu điều này không thể, hãy đọc những quyển sách của họ, lắng nghe những băng nhạc của họ, xem những cuộn băng video của họ, phỏng vấn họ nếu có thể, và tham dự những hội nghị chuyên để của họ. Một ý tưởng bạn học được có thể tiết kiệm cho bạn 10 năm nỗ lực làm việc. Tác dụng của lực đòn bẩy là nhằm tối đa hóa những kết quae của bạn trong một khoảng thời gian tối thiểu. Vì thế, hãy hấp thụ cả đời những khối lượng thông tin và kiến thức – được nén vào những công cụ tiện ích nhanh chóng chỉ dành cho bạn như sách, băng, CD, phim, video, và những hội nghị chuyên đề. Đây là cách nhanh nhất và ít tốn kém nhất để học từ kinh nghiệm của người khác.
*OPI (Other People’s Ideas) – Những ý tưởng của người khác. Khi Mark muốn trở thành một phát ngôn viên chuyên nghiệp, anh đã tham gia cuộc họp Hiệp hội những nhà diễn thuyết quốc gia vào năm 1974. Cavett Robert, “trưởng nhóm diễn thuyết gia” đồng thời là nhà đồng sáng lập của hiệp hội này, đã nói về việc làm thế nào để tạo ra những quyển sách nhiều độc giả. Trong vòng một tháng, Mark đã thông qua ý tưởng trên, cùng với Keith DeGreen làm nên quyển sách Stand up, Speak Out and Win. Họ đã thu hút được 14 người khác cùng đóng góp, những người đã đầu tư 2000USD để có được 1000 quyển sách mỗi người. Đó là sự đầu tư không cần tiền mặt lần đầu tiên của Mark. Anh đã đầu tư vào ý tưởng của người khác để kiếm 200.000USD trong năm đó về cho mình (bán 20.000 bản với giá 10USD/bản). Mục tiêu của bạn là liên kết với những người có thể chia sẻ với bạn những ý tưởng kiếm tiền có hiệu quả.
*OPT (Other People’s Time) – Thời gian của người khác. Đôi khi người ta sẽ cống hiến thời gian của mình trong những trường hợp nào đó, nhưng hầu hết sẽ bán thời gian, tài năng, những mối quan hệ, nguồn lực, và khả năng của họ tương đối rẻ. Tự tạo lực đòn bẩy với những nhà chuyên môn xuất sắc và độc đáo trong việc sử dụng năng lực của họ.
*OPW (Other People’s Work) – Công việc của người khác. Hầu hết mọi người đều muốn có một công việc. Họ muốn sự an toàn hơn là cơ hội. Hãy thuê mướn và giao phó cho họ những thứ mà bạn không muốn cũng như không thể làm. Tạo lực đòn bẩy cho bạn qua người khác và phát triển.
Những nhà triệu phú là các chuyên gia trong việc sử dụng tất cả năm loại lực đòn bẩy trên
Lê Văn Hưng
Clb Network Marketing
Clb Internet Marketing
Clb Sức Khỏe

Categories: Uncategorized

Sự thành đạt và bí quyết thành bại

June 26, 2011 Secrets Internet Marketing Leave a comment

1. Bàn về thành đạt
Ai làm kinh doanh cũng muốn người đời công nhận mình là người thành đạt. Ý niệm Thành Đạt chiếm cứ tâm trí ta từng giây phút bởi nó là một trong những nhu cầu căn bản của con người – 2 mức nhu cầu tâm lý cao nhất là Nhu cầu về sự tự hoàn thiện và Nhu cầu về sự kính mến và lòng tự trọng thuộc Mức cao của tháp nhu cầu Maslow. Bởi vậy, biết được làm sao để thành đạt, những nhân tố cơ bản làm nên sự thành công là biết được một bí mật to lớn, vô giá đối với một con người.

Ở trường phổ thông không có một khóa học nào dạy học sinh Thành đạt là gì và Làm thế nào khi ra đời trở nên Thành đạt. Bởi vậy, người chưa thành đạt cứ mong ngóng, dõi theo người đang thành đạt để quan sát, khám phá các biểu hiện của người Thành đạt, tìm các nguyên nhân làm cho người Thành đạt khác mình. Nhiều người đã bắt chước, mô phỏng sự thành đạt của người khác bằng cách san lấp các khác biệt với người thành đạt hơn mình, đôi khi nhầm lẫn thành quả đạt được của người Thành đạt là nguyên nhân làm nên sự thành đạt ấy. Ví dụ, người thành đạt đeo dây chuyền vàng thì cũng cố mua dây chuyền vàng đeo, người thành đạt có ôtô xịn thì cũng cố sắm bằng được ô tô xịn…
Theo cách khác, nhiều người lại chăm chỉ tìm đọc các bài báo, sách tổng kết, đúc rút, đi lắng nghe chia sẻ kinh nghiệm thành đạt của người nổi tiếng hòng lựa chọn các nguyên nhân căn bản, bản chất để cố gắng vươn lên, hoàn thiện mình. Làm giống rồi mà không thành đạt thì đổ tại số mệnh. Hỡi ôi, học hỏi là một quá trình liên tục không dễ gì trong một thời gian ngắn đã mong đạt tới ngay. Ngoài ra cơ hội, vận may và điều kiện của từng người khác nhau, không được ghi chép rõ và đủ qua các bài học thành công, nhưng chúng cũng là những yếu tố quan trọng không thể bỏ qua.
Các bạn và tôi đang cùng muốn tìm hiểu về thành công để thành công hơn nữa. Ở đây, tôi muốn chia sẻ về biểu hiện và vài cách nghĩ của mọi người tôi thường thấy.
2. Biểu hiển và cách nghĩ về thành đạt
Trên học đường, thành đạt nấp dưới bóng các điểm số sau những bài kiểm tra, những kỳ thi nóng bỏng. Ngoài xã hội, thành đạt biểu hiện qua địa vị, danh tiếng, tiền bạc hay thành quả lao động. Một người làm kinh doanh cuốn hút ta bởi các yếu tố bề ngoài và cá nhân của họ: tài sản cá nhân, sức mạnh điều động nguồn lực, hình ảnh tên tuổi, địa vị xã hội. Tất nhiên, còn có cả những người thành đạt không khoe cuộc sống cá nhân của mình trong công việc kinh doanh. Thế nhưng những gì người đời chứng kiến về cuộc sống riêng của người thành đạt đã đủ cho thấy đó là tấm gương sáng, phổ quát của xã hội về một con người mẫu mực. Chính vì thế mà phần đông xã hội lao vào tìm kiếm và xây dựng hình ảnh của mình tương tự như đã nhìn thấy của người khác để khẳng định giá trị của bản thân mình. Nhưng liệu những điều nhìn thấy đó là nguyên nhân hay hệ quả làm nên sự thành công của người thành đạt?
Thành đạt hấp dẫn ta bởi nó đem đến cho ta niềm tin rằng ta đã sống có giá trị. Đôi khi ta có được cảm giác đó từ những lời ngợi khen, sự thán phục của bạn bè, người thân và cả những người mà ta không hề quen biết. Nhiều người cho rằng và theo đuổi để tìm kiếm thứ gì đó bên ngoài (như lời khen, điểm số, sự thán phục của đám đông…) khẳng định cho giá trị thành đạt của mình. Cũng nhiều người nhận ra Thành đạt của mình theo cách đánh giá của những người khác là ảo tưởng và chưa phải là thực chất.
Thông thường, chúng ta luôn mong mình trở thành người có năng lực và hành vi tương ứng để có một công việc tương xứng, công việc ấy cho bạn được thoả mãn bản năng và nhu cầu thiết yếu. Phần đông mong có cuộc sống bình an, đóng góp theo khả năng và trưởng thành theo thời gian. Một số trong họ là vĩ nhân, danh nhân – những người sống và cống hiến cho lí tưởng cao cả, đạt tới mục đích sống riêng, làm nên nghiệp lớn, đóng góp cho lợi ích chung, lâu dài của xã hội và do đó được xã hội đánh giá cao. Cũng có không ít người lại sống một cuộc sống thiếu mục đích, đam mê và ước vọng.
Lê Văn Hưng
Clb Network Marketing
Clb Internet Marketing
Clb Sức Khỏe

Categories: Uncategorized

Older Entries

Secrets Internet Marketing

10 NGUYÊN TẮC XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU

CẠNH TRANH PHÂN PHỐI: CÁCH TỐT NHẤT LÀ LIÊN KẾT

10 NGUYÊN TẮC XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU

XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU BẰNG SCANDAL

Bí quyết thành doanh nghiệp triệu đô

Sự giàu có trong nghành Wellness

Lực đòn bẩy

Tận dụng tối đa lực đòn bẩy

Sức mạnh đáng kinh ngạc của lực đòn bẩy

Sự thành đạt và bí quyết thành bại

Khám Phá Bí Mật Của Sự Giàu Có (Free)!

Liên Kết

FaceBook

Twitter

Youtube

Picasa

Blogger

Chuyên Mục

Bài Mới

Thống Kê

Clb Internet Marketing

Follow “Secrets Internet Marketing”

Name
Email
Phone

Họ và Tên
Email
Điên thoại